Tutto quello che devi sapere sull'Open House
Open House: tutto ciò che devi sapere
Senza scomodare la Venere del Botticelli, siamo certi di offrire il massimo per la visibilità del tuo immobile.
Che cos’è un Open House e come funziona?
L’Open House o giornata a porte aperte è una tecnica di marketing immobiliare nata negli Stati Uniti e diffusa in Europa in breve tempo.
Nella giornata dell’Open House, tutti i potenziali clienti visitano contemporaneamente una proprietà in vendita, per abbreviare la durata della vendita, suscitare interesse tra gli acquirenti e dare loro l’impressione di non essere i soli interessati. In questo modo l’acquirente non deve fissare alcun appuntamento o prenotazione per visitare l’immobile.
Anche se a prima vista sembra molto semplice, in realtà deve essere eseguito con una buona strategia in modo che abbia risultati positivi.
L’obiettivo è far conoscere l’alloggio al maggior numero di persone nel minor tempo possibile.
Come si fa un Open house?
1. Preparazioni precedenti
Crea un elenco del pubblico che desideri raggiungere (potenziali candidati dal tuo CRM, MLS …)
Crea un evento sui social network, siti web immobiliari, telemarketing
Promuovi un’offerta per quel giorno, nel caso in cui venga effettuata una prenotazione
Preparare dossier e biglietti da visita
Scegli il giorno perfetto (considerando stagione, festivi o lavoro…)
2. Preparazione della casa
Prepara la casa (pulizia e ambientazione)
Investi nei media (poster, brochure, merchandising ..)
Prepara uno spuntino in base alla stagione (cioccolata calda, caffè e tè in inverno, succhi e bibite in estate)
Assicurati di avere un team commerciale ben addestrato per assistere i
visitatori, in grado di trasformare le visite in trattative successive.
Cerca un’orario ampio e al di fuori dell’orario di lavoro
3. Misura i risultati
Avvalendoti del tuo CRM immobiliare, puoi tenere traccia di tutti i potenziali clienti che hanno partecipato all’Open House.
Inoltre, puoi promuovere questi eventi attraverso invio di email o newsletter e vedere: chi ha aperto la posta, chi l’ha cancellata, chi ha fatto clic su un link …
Altre idee di successo per un Open House
- Pubblica un video della casa su Facebook
- Dimentica la carta e registra i tuoi clienti sul CRM immobiliare
- Usa la pubblicità per invitare i vicini
- Promuovi l’evento su Instagram
- Crea una lotteria o un concorso il giorno dell’Open House
- Metti biscotti o cioccolatini in ogni stanza e ricordati della musica
- Posiziona la planimetria della casa in un posto visibile
- Inserisci le informazioni sui servizi nel quartiere in modo visibile
Errori comuni
- Consentire al proprietario di partecipare
- Lasciare animali domestici a casa
- Non tenere traccia delle persone che hanno partecipato
Vantaggi e svantaggi di Open house
Tra i vantaggi da evidenziare:
- Puoi dimostrare che c’è molta richiesta, quindi uno dei vantaggi è che genererai urgenza tra i potenziali clienti.
- Risparmierai tempo sia in viaggio che in visite. Qui lo fai solo una volta.
- Risparmio nel numero di visite
- In Open house ci saranno anche persone che non parteciperanno, ma sarà meno evidente quando ci sono più persone.
L’unico svantaggio è che per creare un buon Open house devi prepararlo e organizzarlo con tempo e il trattamento personalizzato delle singole visite scompare, anche se devi provare a creare questo trattamento personalizzato nel follow-up post Open house.
Infine, la differenza principale tra un Open House e la visita si trova nei risultati perché è possibile aumentare il numero di visite in meno tempo.