SEI PRONTO PER VENDERE CASA?

Non chiedere un prezzo troppo alto. Sembra che tutti tendano a valutare la propria casa più di quello che è il valore di mercato. Se vuoi vendere in fretta, devi cercare di essere realistico. Fai dei confronti con altre proprietà nella zona e richiedi il parere di un esperto del settore immobiliare. Preparati ad abbassare le tue aspettative se vuoi davvero vendere in breve tempo.

• A volte, un prezzo più basso delle aspettative può rivelarsi utile. Infatti, un prezzo di partenza basso può scatenare una guerra di offerte, facendo così risalire il prezzo della casa.^[2] Non è garantito che ciò si verifichi, ma è sicuramente più probabile nel caso in cui il prezzo sia basso.
  

Fai un confronto con proprietà simili per stabilire il prezzo. Il paragone va fatto coi prezzi di case simili che sono in vendita nella stessa zona. Se la tua casa ha 3 stanze da letto e 2 bagni, per esempio, fai il confronto col costo di una casa nelle vicinanze che abbia più o meno le stesse stanze, così ti farai un'idea del prezzo da stabilire per riuscire a vendere in breve tempo.

Sii scrupoloso nel determinare una cifra specifica. Quale sarà la tua cifra finale? Ci sono alcune strategie per calcolare il prezzo. Ecco due cose importanti da tenere a mente per arrivare a stabilire la cifra giusta:

• Tieni in considerazione l'impatto psicologico dei prezzi e scegli cifre "sotto il centinaio". Invece di mettere in vendita la tua proprietà per 307.000 €, per esempio, considera di venderla a 299.000 €, così che stia appena sotto l'importantissimo limite psicologico delle centinaia. I negozianti usano questa strategia di prezzo tutto il tempo e per un valido motivo: i clienti preferiscono queste cifre perché così hanno l'impressione di non oltrepassare un certo budget-limite che hanno in mente. Dire "299.000 €" suona molto più allettante che "300.000 €", anche se in realtà il prezzo non cambia granché.
• Sfrutta le fasce di prezzo per mettere in risalto la tua proprietà. Con questo metodo separi la tua casa dal mucchio scegliendo un prezzo di vendita che si distingua dagli altri. Per esempio, se trovi che un gruppo di case viene venduto nella fascia di prezzo tra i 260.000 e i 270.000 €, mentre un altro gruppo è venduto nella fascia tra i 290.000 e i 299.000€, tu dovresti stabilire un prezzo che stia nella fascia di mezzo tra i 270.000 e i 290.000 €, così che si distingua dagli altri e salti subito agli occhi.
  

Metti in vendita la tua proprietà in primavera o in autunno. Sono le stagioni più favorevoli per i compratori. Fa ancora caldo, i bambini stanno per finire la scuola o la stanno iniziando e la gente non è ancora partita per le vacanze oppure è già tornata. Mettere la tua casa sul mercato nella stagione giusta ti permette di avere un buon tempismo e di evitare i momenti meno propizi durante il resto dell'anno. (In estate, ad esempio, molti vanno in vacanza. In inverno, invece, le vendite rallentano per le condizioni atmosferiche spesso troppo rigide.)

Datti una scadenza per decidere quando sarà ora di abbassare il prezzo se non avrai ricevuto offerte. Spesso, i proprietari si fissano cocciutamente su un prezzo che magari è troppo alto e rifiutano di abbassarlo. In questi casi ci vogliono mesi, a volte anche anni per riuscire a vendere. Prima di stabilire il tuo prezzo di vendita, ti conviene fissare una data sul calendario entro la quale ti impegni ad abbassare il prezzo se non avrai ancora trovato un compratore. Ciò ti aiuterà a tenere gli aspetti emotivi fuori dalla strategia del prezzo e quindi a vendere più in fretta.

Sottoponi la casa a ispezione. Le ispezioni pre-vendita non sono molto comuni, ma sono il modo migliore per mostrare ai compratori che la proprietà è in splendida forma, specialmente se il rapporto di ispezione finale viene reso pubblico durante il periodo di visita dell'immobile. D'altro canto, scoprire eventuali problemi in anticipo ti permetterà di gestirli senza dare impressioni negative ai potenziali acquirenti.

Usa Internet. Internet ha cambiato il modo di vendere e comprare proprietà immobiliari. I potenziali compratori non hanno più bisogno di andare fisicamente a vedere una casa per sapere com'è. Oggigiorno, molti potenziali acquirenti visualizzano le inserzioni online per non perdere tempo, scartano quelle che non gli interessano e vanno a vedere di persona solo quelle che attirano la loro attenzione. Promuovere un immobile online è un ottimo sistema per generare più contatti e raggiungere più clienti potenziali.

• Se puoi, prendi in prestito una bella reflex digitale o noleggia una macchina fotografica ad obiettivo grandangolare a buon mercato per un paio di giorni. Dovrebbe costare tra i $20 e i $50.^[3] Fotografa la tua casa in un bel giorno di sole, dopotutto hai riordinato perciò il disordine è sparito. Le fotografie di una stanza luminosa in un giorno di sole faranno sembrare la casa più spaziosa e più allettante.
  

Se decidi di affidarti a un agente immobiliare, scegli quello giusto! Se chiedi ad amici, parenti e colleghi avranno sicurmente Luigi Ciampi da raccomandarti.L'agenzia Grosseto Invest opara con la massima professionalità a Grosseto sin dal 2006, con un ampio background di vendite, opzioni, trattative e valutazioni è in grado di offire servizi ad alto valore aggiunto che ti consentiranno di vendere il tuo immobile. Infatti l'agente immobiliare a cui affidarsi non deve avere solo una vasta conoscenza del mercato, ma dovrebbe anche essere una persona onesta e seria.

Offri un qualcosa in più all'acquirente. A tutti piacciono dei piccoli extra. Ci fanno sentire speciali e rassicurati sul fatto che il venditore si stia prendendo cura di noi. Soprattutto, è una cosa relativamente semplice da farsi. Ecco alcune idee di piccole cose che puoi offrire come extra per incentivare i compratori:

• Acconsenti a numerose visite se ti sono richieste dagli acquirenti, e, se ritieni, dopo la sottoscrizione del preliminare di compravendita, acconsenti agli acquirenti di cominciare il trasloco.
• Offri la possibilità di traslocare in tempi più brevi del normale. Se puoi garantire la chiusura accelerata della vendita, permettendo così al nuovo proprietario di entrare nelle casa appena acquistata entro un periodo dai 30 ai 60 giorni, questo può fare la differenza. I compratori che trovano la casa dei loro sogni in genere vogliono trasferirvisi il prima possibile.