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ZERO PROVVIGIONI: A COSA VAI INCONTRO

COSA SIGNIFICA DAVVERO “ZERO PROVVIGIONI”

Questo articolo non vuole in alcun modo ledere la professionalità di Sandrino Rossi amico e titolare della Broker552.it che pur rinunziando alla provvigione svolge da anni un encomiabile servizio "sul territorio", vuole piuttosto fare il punto sulle agenzie "virtuali" che sono delle mere agenzie di servizi che in nessun modo possono rendere un servizio paragonabile a quello offerto da una persona fisica che opera da anni a Grosseto.

Negli ultimi anni stanno spuntando diverse realtà che pubblicizzano il proprio servizio solo in base al prezzo più basso: “zero provvigioni, se affidi la casa a noi” oppure “paghi solo un fisso di 500 euro e al resto pensiamo noi”..o addirittura ....ti paghiamo se vendi con noi il tuo immobile!

Naturalmente queste frasi ad effetto suscitano parecchio interesse, ma proviamo a capire cosa si nasconde dietro queste strategie di acquisizione dei clienti, perché di questo si tratta.

ZERO PROVVIGIONI: A COSA VAI INCONTRO - agenzie a zero provvigioni commissioni Grosseto

 

Un’Agenzia che abbassa le sue commissioni, o arriva addirittura a lavorare a zero provvigioni, sta semplicemente cercando di acquisire immobili, usando come UNICA LEVA il prezzo basso.

E non ci sarebbe nulla di male in ciò, se non fosse che le possibilità sono generalmente tre....

Vediamole nel dettaglio:

  • Il primo caso, più frequente, è quello in cui l’agenzia semplicemente non prende provvigioni da parte tua perché “ricarica” la sua mediazione sull’altra parte: se tu stai vendendo, significa che l’acquirente pagherà una provvigione molto più alta (per convincerlo l’agenzia solitamente usa frasi del tipo: “eh, ma noi non prendiamo nulla dai venditori…”). Ma il punto cruciale è che se l’acquirente di casa vostra ha un budget, quello è.. Quindi semplicemente offrirà meno per casa vostra, perché deve pagare una percentuale doppia all’agenzia (dato che questa non prende nulla da chi vende).
  • L’altra possibilità è semplicemente che l’agenzia si accontenti di non prendere le provvigioni per il lavoro che sta facendo, ma anche qui è un problema: è ovvio infatti che l’agenzia preferirà puntare su altri immobili, dato che non sarà particolarmente motivata nel vendere il tuo, sapendo che percepirà esattamente Zero Provvigioni.
  • L'altro grande limite delle agenzie a zero provvigione è l'impossibilità di collaborare con altre immobiliari - e questo, specie in una città di provincia quale è Grosseto - significa tagliare fuori tutti quei clienti che si trovano, magari dopo aver già venduto il proprio immobile con un'agenzia tradizionale, a valutare il tuo immobile proposto in vendita tramite un'agenzia Zero provvigioni. La presenza di più mediatori di diverse agenzie (uno per il venditore, l'altro per l'acquirente) nella compravendita di un immobile in città come Grosseto è non inferiore al 30% del mercato immobiliare. Valuta se puoi rinunciare al 30% di potenziali acquirenti!

E’ normale che qualunque professionista che svolge un lavoro con competenza, debba chiedere un giusto compenso: vale così per i medici, per gli ingegneri......Perché non dovrebbe valere per un agente immobiliare, che deve vendere l’oggetto più prezioso che avete?

Solitamente a prezzi bassi corrisponde una qualità bassa del servizio, perché chiaramente con poco (o nullo) budget non si riesce ad investire nel marketing, nel servizio video/fotografico professionale e soprattutto nella pubblicità dell’immobile sui portali e sui canali social.

Concludendo, occorre prestare attenzione ai messaggi pubblicitari che fanno leva solo sul prezzo perché generalmente :

  • il servizio è basso (troverai degli agenti immobiliari svogliati, non incentivati, e con poco budget da sfruttare per pubblicizzare il tuo immobile),
  • oppure, semplicemente, cercheranno di prenderti in giro con la storia dello “zero provvigioni” (ricaricando tutta la tua mediazione sulle spalle dell’acquirente, che però offrirà meno per la tua casa, dovendo pagare un compenso doppio o quasi).

Ora hai capito quanto è incauto e inopportuno affidare il proprio immobile ad un’Agenzia Immobiliare che chiede poche / zero provvigioni.

Questo non significa certo che l’Agenzia possa chiedere qualunque cifra: il compenso deve essere giusto e rapportato al lavoro che c’è dietro, al tipo di immobile da vendere e ad altri parametri..

Ma di certo vendere una casa non è come vendere una bicicletta usata, per cui occorre affidarsi a dei professionisti, per evitare che ci siano problemi in futuro, o che semplicemente la vendita si concluda mai.

👉 Se stai pensando di vendere o semplicemente vuoi avere qualche consiglio o una valutazione seria e realistica della tua casa.

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