ZERO COMMISSIONI: l'inganno della provvigione 0
Zero Commissioni per il Venditore: Un Inganno per l’Acquirente
Le agenzie immobiliari che offrono lo slogan “Zero Commissioni per il Venditore” nascondono una realtà meno vantaggiosa di quanto sembri. Il vero messaggio implicito è: “Pagherà tutto l’acquirente”.
Questa dinamica comporta una serie di problematiche che possono scoraggiare gli acquirenti e penalizzare la vendita dell’immobile.
Problemi Principali dell'Acquirente
| Problema | Descrizione | Conseguenze per il Venditore |
|---|---|---|
| Doppia commissione d’agenzia | L’acquirente deve pagare commissioni elevate (tra il 5% e il 6%, oltre IVA), poiché il venditore non contribuisce. | - Diminuzione dell’interesse per l’immobile. - Riduzione della platea di acquirenti. |
| Spese obbligatorie aggiuntive | Oltre alle commissioni, l’acquirente deve sostenere costi legali e altre spese consuetudinarie. | - Immobile percepito come meno conveniente rispetto ad altri. - Rischio di offerte inferiori al valore richiesto. |
| Influenza di altre agenzie | Se l’acquirente è cliente di un’altra agenzia (es. quella con cui ha venduto la sua casa), questa potrebbe scoraggiarlo dal valutare immobili proposti da agenzie a zero commissioni. | - Perdita di acquirenti che si orientano verso altre proposte immobiliari. |
| Pressione per ridurre il prezzo | Per compensare i costi elevati, l’acquirente potrebbe negoziare una riduzione significativa del prezzo. Il mediatore (scelto dal venditore ma pagato dall’acquirente) è incentivato a spingere per abbassare il prezzo per concludere la vendita. | - Riduzione del valore di vendita dell’immobile. - Vendita a condizioni sfavorevoli per il venditore. |
Riflessione Finale
- Zero commissioni per il venditore non significa una compravendita più semplice o vantaggiosa, ma piuttosto uno squilibrio che rischia di penalizzare entrambe le parti.
- Il costo elevato per l’acquirente può portare a un minor interesse per l’immobile o a una negoziazione al ribasso.
- Affidarsi a professionisti competenti, con provvigioni equamente distribuite tra le parti, garantisce un processo più equilibrato e soddisfacente per tutti.
Conclusione: Valuta con attenzione se il modello delle “Zero Commissioni” sia realmente conveniente per la tua situazione.