Non ho fretta, perciò non voglio svendere!

L'errore comune dei venditori immobiliari

Un buon 20% dei venditori "insegue il mercato" sperando di ottenere il prezzo desiderato. Se il mercato è in discesa, lo inseguono anche per anni, perdendo decine di migliaia di euro e vanificando progetti di vita.

Le false convinzioni sul prezzo di vendita

Molti venditori si aggrappano a frasi come:

• “Quella di sotto è stata venduta a poco perché avevano bisogno, noi no, noi abbiamo rifatto anche il bagno....”

• “A calare siamo sempre in tempo, io non ho fretta, voglio vendere senza svendere.”

• “I condomini del piano sopra hanno venduto a quella cifra perché avevano fretta, io no, e siccome la mia è migliore perché è ben mantenuta, non ho intenzione di svendere.”

Il pensiero comune è che chi vende a un prezzo inferiore lo fa per necessità, mentre chi non ha urgenza può tenere alto il prezzo e aspettare. Ma il mercato non funziona così.

L'importanza del tempo nel mercato immobiliare

Il tempo non modificherà le condizioni di mercato. Aspettare non aiuterà a ottenere un prezzo maggiore, anzi, si rischia di perdere soldi.

Il rischio di "bruciare" un immobile

Dopo i primi 6 mesi sul mercato, la casa viene percepita come "bruciata". Gli acquirenti, sempre più informati, notano che l'immobile è invenduto da tempo e tendono a fare offerte molto più basse.

Perché gli acquirenti offrono meno su case invendute da tempo

Se un immobile è in vendita da un anno, cosa penseresti? Probabilmente che nessuno è disposto a pagare quella cifra e che altre case simili si trovano a prezzi inferiori.

Se dovessi fare un'offerta, probabilmente tenderesti a proporre un prezzo più basso, perché nessuno ha ritenuto giusto il prezzo richiesto nei 12 mesi precedenti.

Il valore emotivo della casa e la realtà di mercato

La casa è uno dei beni più preziosi che possediamo. È normale non voler rinunciare a un certo prezzo, ma il mercato segue logiche economiche, non emotive.

Il mio approccio professionale e trasparente

Molti agenti immobiliari accettano incarichi con prezzi gonfiati solo per ottenere la firma. Questo porta a:

• Vendere prima altre case simili con prezzi più competitivi

• Far passare oltre un anno senza risultati

• Finire per vendere a un prezzo ancora più basso

Io non lavoro in questo modo disonesto, per questo molte persone oggi non si fidano degli agenti immobiliari.

Il momento migliore per vendere la tua casa

I primi 1-2 mesi sono cruciali. L’agenzia deve...

Come agire se la tua casa non si vende

Se la tua casa è sul mercato da molti mesi senza successo, è meglio:

• Togliere l'immobile dal mercato e riproporlo al giusto prezzo

• Cambiare la strategia di promozione

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