AFFIDARSI AD UN FRANCHISING... CONOSCI I RISCHI?

Le Differenze Principali

Stai pensando di vendere un immobile a Grosseto e i primi nomi di agenzie immobiliari che ti vengono in mente saranno sicuramente quelli di agenzie in franchising. È più che normale, si tratta di realtà appartenenti a grandi (o addirittura enormi) gruppi ramificati in tutta Italia. Il mercato immobiliare di Grosseto è meno semplice di quanto immagini. La normativa è in continua evoluzione così come le persone e gli immobili sono soggetti a un costante dinamismo. Rimanere aggiornati, accontentare le esigenze dei clienti e vendere gli immobili in tempi veloci è una sfida quotidiana. Si parla spesso di “buona agenzia”, ma cosa significa veramente? Basta un nome importante a definire la qualità del lavoro di un’agenzia immobiliare? E se fosse il contrario… Le differenze tra un’agenzia immobiliare di rete e una indipendente sono enormi. Scegliere a chi rivolgerti per la vendita del tuo immobile può fare davvero la differenza.

Confronto Provvigioni

Qualità del Servizio

Non nascondiamoci dietro un dito: la mia agenzia (orgogliosamante...ndr) non fa parte di alcuna rete, quindi ti sembrerà scontato che in questo articolo vogliamo “portare acqua” al mio mulino. In fondo, il mio obiettivo è che tu ti rivolga a me per vendere o comprare casa. La realtà non è solo questa. Non nel senso che non vogliamo che tu ti rivolga a me, ma perché vogliamo davvero aiutarti a capire quale sia la soluzione più adatta alle tue esigenze. Potremo non essere noi il partner giusto? Certo, ma sicuramente la nostra maturata esperienza nel settore potrà aiutarti a capire le differenze. Chi vuole vendere un’abitazione normalmente ha semplicemente tre desideri: Vendere in tempi brevi; Non svendere l’immobile; Evitare qualsiasi rischio In quest’ottica spesso individua un’agenzia di un grande marchio: è la notorietà del brand a fare il gioco. La verità è che non è il nome a determinare se quell’agenzia lavori bene o meno. L’unica cosa fondamentale che dovrai valutare è la reale competenza della singola filiale. Ogni agenzia è fatta prima di tutto di Persone La capacità di un’agenzia immobiliare in franchising o indipendente dipende per la maggior parte dalle competenze degli agenti che vi lavorano. Quando compri un maglione da Benetton, sei sicuro che la qualità sarà la stessa sia che tu l’abbia acquistato a Roma, a Milano o in internet perché si tratta dello stesso identico prodotto. Con le agenzie immobiliari in franchising non è così, perché ognuna è una realtà a se stante. Ciò che conta è la figura dell’agente immobiliare dell’agenzia, ossia colui che tira le fila del metodo lavorativo e che determina l’impronta di quella che saranno le operazioni per la vendita del tuo immobile.

Espansione Nazionale vs Mercato Locale

Il fatto che un franchising abbia una grande espansione su scala nazionale potrebbe portarti a pensare che abbia anche un portfolio clienti più ampio e quindi maggior possibilità di una vendita veloce. La realtà non è questa, perché vendere un immobile è un “affare locale”. Avere 100 contatti a Roma non serviranno a nulla se l’immobile che vuoi vendere si trova a Grosseto. Quello che conta, anche in questo caso, è la profondità delle relazioni che l’agente è riuscito ad instaurare. Quanto è integrato nel territorio? Quanti rapporti ha creato nella zona dell’immobile? Indipendentemente dal brand di bandiera, sono i rapporti intessuti dall’agente a fare la differenza. Collaborazione o concorrenza Le affiliate dei franchising si muovono tutte come agenzie separate che non collaborano tra di loro, ma anzi spesso si fanno concorrenza spietata per riuscire a pagare le royalties al franchisor. Non sono agenzie che operano per conto del franchising, ma sono singole unità, ognuna con il suo portfolio clienti circoscritto e con la sua strategia di vendita. Agenzie indipendenti invece di contro hanno spesso interesse nel collaborare tra loro per trovare la soluzione più adatta per il cliente, aumentare il livello di soddisfazione del servizio offerto e stimolare il passa parola. A titolo di esempio infatti un servizio che offriamo è quello del property finder, grazie alla fitta rete di rapporti con altre agenzie del territorio. La struttura dell’agenzia e il marketing Oltre all’agente, la struttura e l’impostazione dell’agenzia è molto importante. I grandi gruppi immobiliari investono grandi capitali per il marketing… del brand! Il franchising non sponsorizzerà mai direttamente l’immobile che vuoi vendere, ma sarà la singola filiale a decidere quanto e come investire. Ecco perché è importante affidarti ad un’agenzia che lavora con un metodo studiato e perfezionato negli anni e che è disposta ad investire per arrivare all’unico risultato possibile: la soddisfazione del cliente. La tua. Il servizio immobiliare è un servizio personalizzato che non può essere standardizzato. Ci sono molti colleghi validi che fanno parte di grandi reti, ma anche molti inqualificabili che si nascondono dietro ad un marchio. Come scegliere a chi affidare l’incarico di vendere il tuo immobile? Affidati all’agente che ti trasmette fiducia, alla sua esperienza, al suo metodo di vendita e, perché no, ad un pizzico di sesto senso (che non è solo femminile!). In ultima analisi: hai mai trovato o visto un contratto che le agenzie in franchising fanno sottoscrivere ai loro clienti? Ecco, questi contratti possono essere considerati dei capestri tante sono le penali previste, e pensare che gran parte del ricavato delle reti sia a titolo di penale, vista la vessatorietà dei contratti, non è assolutamente fuori luogo.

Collaborazione tra Agenzie

Le agenzie in franchising spesso competono tra loro, mentre le indipendenti tendono a collaborare per offrire un miglior servizio ai clienti.

Struttura e Marketing

Le grandi reti investono in pubblicità per il brand, ma non per il singolo immobile. Le agenzie indipendenti investono direttamente sulla promozione degli immobili per garantire risultati concreti.

Conclusione

Nella mia esperienza relativa a Grosseto e provincia, contattato più volte da catene che frequentemente cercano di "tirarti dentro" posso finalmente affermare:...pagare profumatamente per un grande (o piccolo marchio)....Per cosa ??? L'uso di un marchio, di un Grande Marchio Immobiliare più o meno blasonato!!! A chi può interessare??? A coloro vogliono celare dietro un marchio, più o meno noto, la propria inesperienza, presentandosi invece come agenzia immobiliare con cinquant'anni di esperienza (quando in realtà sono solo 4) !!! Condivido pienamente l'opinione di coloro che ritengono Il franchising immobiliare una forzatura e generare nella clientela una rassicurazione nell'affidamento che il marchio dovrebbe garantire...mai nulla di più falso.... la professione d'agente immobiliare la fa l'uomo e non il prodotto .... l'agente non è un semplice commesso o un portavoce imbeccato dai capi del Gruppo!!! Un professionista ha la possibilità di aderire a una associazione di categoria oppure di condividere con colleghi il proprio portafoglio .....!!!! Dovrebbero essere i Grandi Marchi a pagare profumatamente gli agenti immobiliari preparati per utilizzare il loro logo e non viceversa!!!