ZERO COMMISSIONI=FUFFA GURU*
Sempre più spesso compaiono pubblicità aggressive che promettono la vendita della casa a zero provvigioni, attirando i venditori con l’illusione di risparmiare migliaia di euro e incassare di più. In realtà, questa tattica di marketing si rivela quasi sempre fallimentare per chi la propone e, soprattutto, estremamente rischiosa per il venditore che ci casca.
Agenzia immobiliare a Grosseto a ZERO COMMISSIONI: perché è un rischio enorme per te che vendi Perché “Zero Provvigioni” è spesso una trappola pericolosa.
Le agenzie a zero provvigioni non possono collaborare con le altre agenzie immobiliari. A Grosseto questo significa escludere automaticamente il 40-50% dei potenziali acquirenti che si rivolgono ad agenti tradizionali, riducendo drasticamente le possibilità di vendere in tempi ragionevoli e al miglior prezzo.
Queste agenzie impongono mandati in esclusiva particolarmente restrittivi, spesso veri e propri cappio al collo per il venditore, con penali pesantissime in caso di recessi o vendite dirette. Non a caso, questi contratti online non vengono mai pubblicati integralmente: perché contengono clausole vessatorie che spaventerebbero chiunque.
Le agenzie zero provvigioni accettano incarichi a qualsiasi prezzo richiesto dal venditore, anche se palesemente sovrastimato. Quando il proprietario, stanco di non ricevere visite, decide di affidarsi a un’altra agenzia più seria (o di vendere privatamente), viola l’esclusiva e scatta l’obbligo di pagare una penale salatissima, solitamente pari all’intera provvigione che avrebbe dovuto corrispondere (e per l’agenzia è un incasso doppio: esentasse).
Molte di queste realtà sono gestite da giovani agenti inesperti il cui unico obiettivo è raccogliere firme sui mandati. Una volta firmato, sarà la società madre a far valere i diritti contrattuali, lasciando il venditore intrappolato e senza scampo.
Offrire il servizio gratis o quasi comporta inevitabilmente una riduzione della qualità professionale. L’agente è costretto a tagliare gli investimenti in marketing, formazione e strumenti, offrendo un servizio scarso che alla fine penalizza proprio il venditore.
Zero Provvigioni per il Venditore: Doppie per l’Acquirente
Un mediatore serio divide equamente la provvigione (di solito 3% + 3%). Quando un’agenzia promette zero al venditore, quasi sempre raddoppia o triplica la commissione sull’acquirente (6% o più). Peccato che l’acquirente abbia già un budget massimo: il risultato è che la provvigione extra finisce comunque scaricata sul prezzo di vendita, facendo incassare meno al venditore.
Zero Provvigioni = Zero Professionalità e Zero Tutele
Per contenere i costi, queste agenzie tagliano servizi essenziali, offrono assistenza minima e riducono le garanzie legali e tecniche durante tutta la compravendita, esponendo il venditore a rischi maggiori in caso di problemi.
L’inganno del “Rimborso Spese”
Dietro a questa strategia spesso si cela un costo nascosto: il rimborso spese. Secondo l’Art. 1756 c.c., il mediatore ha diritto al rimborso delle spese anche se l’affare non si conclude.
Ciò significa che un venditore potrebbe dover pagare anche senza aver venduto la casa.
Perché l’Agente Immobiliare ha diritto al Rimborso Spese?
Dietro lo slogan “zero provvigioni” spesso si nasconde l’obbligo di rimborsare comunque tutte le spese sostenute dall’agenzia (art. 1756 c.c.). Questo significa che il venditore può dover pagare migliaia di euro anche se la casa non viene venduta. Tra le spese abitualmente addebitate:
- Visure catastali e ipotecarie
- Ricerca documentazione
- Sopralluoghi ripetuti
- Valutazioni immobiliari
- Servizio fotografico professionale e video
- Campagne pubblicitarie online
- Gestione contatti e telefonate
Perché alcune agenzie promettono l’impossibile?
Le nuove realtà adottano la strategia “zero provvigioni” solo per acquisire rapidamente incarichi e farsi pubblicità. Ma un servizio immobiliare di qualità non può essere gratuito: chi lo offre a costo zero è costretto a recuperare in altro modo, quasi sempre a danno del venditore.
Una strategia davvero vantaggiosa: Zero Provvigioni per l’Acquirente
- L’immobile diventa più competitivo e accessibile
- Si accelera la vendita
- Il venditore mantiene la scelta del Notaio di fiducia
Conclusione
| Offerta "Zero Provvigioni" | Rischi Principali per Chi Vende la Casa |
|---|---|
| Zero provvigioni al venditore | Esclusione dal 40-50% dei potenziali acquirenti (nessuna collaborazione con altre agenzie) |
| Mandato esclusivo con penali vessatorie (clausole capestro o contratti manifestamante squilibrati in favore dell'agenzia) | |
| Rischio di penale salatissima in caso di vendita privata o cambio agenzia (pari alla provvigione, esentasse per l'agenzia) | |
| Commissione raddoppiata sull'acquirente (6% o più), che si riflette sul prezzo finale riducendo l'incasso del venditore | |
| Servizio di bassa qualità da agenti inesperti (tagli su marketing, assistenza e professionalità) | |
| Obbligo di rimborso spese anche senza vendita (visure, foto, pubblicità, sopralluoghi: migliaia di euro a carico del venditore) | |
| Minori tutele e garanzie durante la compravendita (riduzione servizi essenziali) | |
| Trappola per acquisire incarichi rapidamente, con rischi elevati di incompetenza e costi nascosti |
fuffa-guru (fuffaguru, Fuffaguru, fuffa guru) s m. e f. inv. 1. Chi, sfruttando tecniche da imbonitore, organizza e gestisce a scopo di lucro e in modo truffaldino corsi, video, seminari in rete nei quali si pubblicizzano modi facili di fare soldi. 2. Per estensione, esperto, esperta di una certa disciplina che, senza titoli dichiarati o riconoscibili, diffonde idee e interpretazioni, influenzando le comunità che frequentano la rete.